Как связаны наша способность зарабатывать и самооценка?

В отношениях с деньгами, как, впрочем, и в любых других отношениях эмоций намного больше, чем рацио. И это любопытно исследовать, потому что часть эмоциональных драйверов осознана, а часть нет, что приводит к интересным (и временами грустным последствиям).

Например, есть любопытные исследования о связи самооценки и отношений с деньгами. Давайте попробуем угадать, что же исследователи нарыли. Ниже сейчас размещу краткий квиз, отдельно комментарии к ответам.
 

1.Существует связь самооценки и заработка

Да

Нет

Эксперименты показывают: люди со здоровой самооценкой склонны действовать более рационально, даже если им приходится для этого признавать свои ошибки и неудачи. Они менее чувствительны к ущербу статуса, что позволяет принимать более эффективные решения в отношении денег и в конечном итоге лучше зарабатывать.

  1. Доход человека более чувствителенк колебанию его самооценки, чем к изменениям в его знаниях и навыках.

Да

Нет

В исследованиях получены такие цифры: если самооценка человека растет на 10%, зарплата становится больше на 4,8—13%. А если на 10% увеличиваются стаж, уровень образования или навыков, зарплата становится больше только на 0,5—4,3%. С этой точки зрения психотерапия может оказаться лучшим способом повысить доход, чем прохождение курсов повышения квалификации.

3.Низкая самооценка помогает людям экономить

Да

Нет

Эксперименты, в которых люди играли в игры с вознаграждением и возможностью поднять статус показали, что на МРТ мозг сильнее реагирует на возможность повысить статус, чем на возможность получить больше денег. Иными словами, статус для самооценки может быть важнее, чем деньги. На это косвенно указывают и другие эксперименты. Часто стремление к статусу приводит к неразумным решениям: чтобы казаться более успешным, многие могут жертвовать выгодой, продолжают инвестировать в убыточные проекты.

Нерациональное поведение объясняется так: прекратить инвестировать в очевидно проигрышный проект — значит признать ошибку и оказаться менее успешным, чем другие. Это угрожает самооценке человека — и поэтому он склонен продолжать. Чем больше потерянные вложения, тем больше ущерб для самооценки.

Есть наблюдения, свидетельствующие, что неуверенные в себе люди склонны выбирать «статусные» вещи, переплачивать, брать кредит. Это укрепляет их самооценку. 

Таким образом низкая самооценка скорее ведет к тому, что мы тратим больше, чем можем себе позволить просто потому, что хотим чувствовать себя лучше.

Отзывы

Все отзывы